Action Commerciale n° 376 mars 2021

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Action Commerciale est le seul magazine entièrement dédié à l'optimisation de la performance commerciale. Dans chaque numéro, les dirigeants commerciaux livrent leurs techniques et leurs expériences, les meilleurs experts apportent leurs conseils et leurs analyses pour mieux appréhender les enjeux commerciaux. Conçu comme un véritable outil de veille, Action Commerciale apporte des réponses concrètes et pratiques aux grandes problématiques de la fonction commerciale.
"LA VENTE BTOB EST UN MILLEFEUILLE DE COMPÉTENCES" Jean-Baptiste Coutant, directeur de Nespresso professionnel Dossier : le retail à l'heure des choix stratégiques Savoir faire : - Comment booster sa force de vente - Remote selling : Passez en mode pro - Négociation : Gagner en performance et sérénité
Action Commerciale N° 375
N° 375 décembre 2020
Action Commerciale N° 374
N° 374 octobre 2020
"NOUS SOMMES À UN MOMENT D'INFLEXION DU CAPITALISME" Olivier Derrien, directeur Général de salesforce Stratégie : Ringover se lance indirecte RSE : 7 étapes pour mettre en place sa raison d'être Marché : Le retail retient soin souffle
Action Commerciale N° 373
N° 373 juillet 2020
"LA DURABILITÉ DE DANONE EST LIÉE À SON IMPACT SOCIAL EN ENVIRONNEMENTAL" Mathias Vicherat, secrétaire général de Danone Grand angle : La vente à l'épreuve du Covid-19 Ressources humaines. Télétravail : Bien manager ses équipes Digital : 10 outils qui facilitent le travail à distance
Action Commerciale N° 372
N° 372 février 2020
"LA RSE EST UN ENJEU STRUCTURANT DE LONG TERME" Philippe Fassier Directeur Commercial France Allianz Partners Grand angle : Les secrets des managers commerciaux qui surperforment Savoir faire : Réussir son rendez-vous d'exploration Savoir faire : Les organisations ont-elles besoin d'un chef ? Savoir faire : Pas de business sans marketing
Action Commerciale N° 371
N° 371 novembre 2019
"MES COMMERCIAUX SONT RESPONSABILISÉS ET PLUS HEUREUX AU TRAVAIL" Patricia Molenaar vice-présidente commerciale et marketing France et Suisse d' ADP élue Manager commercial de l'année Dossier. IA et Vente : Le duo gagnant Savoir faire. Social Selling : 55 étapes pour engager sa force de vente Savoir faire. Recrutement : Comment trouver l'oiseau rare
Action Commerciale N° 370
N° 370 septembre 2019
EMMANUELLE DUEZ FONDATRICE DE THE BOSON PROJECT : EN FRANCE NOUS AVONS CONFONDU MANAGEMENT ET POCHETTE SURPRISE Grand angle : Les jeunes et la fonction commerciale : Entre rêve et réalité Savoir faire : La collaboration entre commerciaux et opérationnels Savoir faire : Comment mettre en place une équipe agile ?